双11牌子观察：国货不全靠大主播，新消费不只做小红书-龙腾网络

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历经二十多天的长跑，一年一度的双十一大促终于迎来了最后赛点。

双十一期间，我们对话了多家牌子，它们或是拥有几十年历史的老牌国货，是双十一的参与者也是见证者；又或是上线刚满半年的新消费牌子，首次踏进双十一这个练兵场。

在这当中，有人认为大局已定，看淡了一组组数字累加后的GMV，只待终场哨声的吹响；也有人四处奔走，竭力把握所剩不多的倒计时，希望能赌中一个爆发的可能性。

通过了解这些牌子如何备战双十一，一定程度上也能看到这场全民购物狂欢节的“变与不变”。

不靠大主播，自播GMV增长120%

今年各阵地公布的双十一数据中，国货增速亮眼。

10月31日，天猫双十一第一波开售仅1小时，有102个牌子成交额破亿，其中过半是国货牌子，部分国货牌子首小时成交额超去年全天；京东开门红战报显示，成交额前20的牌子里80%是国货；抖音电商数据显示，双十一开售的7天内，家电类销售额前10的货品全是国货。

在天猫面部精华油热销榜中，林清轩的畅销单品山茶花精华油稳居前列，最高名次达到第一。

除了林清轩，这份榜单上不乏国际大牌。

自2017年全面转型线上以来，今年已是林清轩第6年参加双十一，其中多款畅销单品的复购率达到60%。

据了解，林清轩利用线上线下融合的OMO模式，将线下门店强项与线上牌子营销相结合。目前，林清轩已经在一线、新一线城市布局近300家门店，接下来会考虑二三四线以及更下沉一些的方向。

线下门店重在供给体验业务，线上电商有利于促成交易。